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1、进店客户越来越少怎么办? 主动营销拓客——四大渠道 终端拦截集客——七大技巧 2、客户越来越反感被推销怎么办? NLP技巧 快速破冰 消除客户的逆反心理 赞美客户的13把飞刀 故事销售的四招六势
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课程大纲 第一模块、重塑销售激情 清晰准确的职业定位 从事销售工作的三个理由 赫茨伯格激励理论 热爱是最好的老师 理解三种不同类型的销售 交易型&顾问型&合作型 销售冠军的基本修炼
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课程大纲 第一单元、重新认识促销新常态 什么是促销?(广义+狭义) -促销活动的定义 -促销活动对于门店的意义 新常态促销活动存在的主要问题 -雷声大雨点小,只赚吆喝不赚钱; -寅吃卯粮,大促销过后
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课程大纲 第一部分、顾客购买心理与行为分析 一、顾客购买心理与过程分析 1、顾客购买决策七步骤 2、门店主动营销集客技巧 -老客户维护 -微信营销 -会员管理(隐性渠道) 实战案例:方太电器的老客户
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